我们的付费策略采用基于结果的营销方法

[surovy113]

该结构分为意识和再营销，包括四个不同的内容桶，每个内容桶都有不同的内容和目标。

每个存储桶都分配了特定的目标（流量、覆盖面、转化率）。

每个桶都为不同的人物提供独特定制的内容。

除此之外，还有单独的再营销桶，同样都有不同的目标（产品、社会证明、演示）。

这里要提到的一点是，不同的营销目标，无论是覆盖面、参与度、每次点击费用 危地马拉电话号码数据 还是点击率，都需要回归到您试图影响的核心业务指标或结果。

即我们在所有渠道开展的所有工作都秉持明确的目标。例如，我们致力于增加已成交客户、销售漏斗、收入、MQL、SQO 以及 MB 或 MA。

了解如何在各种渠道开展 PPC 活动固然很好，但您永远不应忽视您想要影响的核心业务 KPI。

为了使这一策略发挥作用，爱丽丝和她的团队必须抛弃转换思维。

“我们获得了多少线索？”

这个问题会毁掉所有营销活动。即使只看 CRM 系统中哪个渠道直接归因，也会毁掉整个营销活动。

“学会接受这样一个事实：你会产生一些你已失去归因的入站需求。”

爱丽丝的建议？

相反，要关注参与度指标；这些将帮助您评估 ICP 对您的活动的反应程度。

“使用广泛的入站需求衡量标准来得出关于有效性的结论。”

当然，任何直接归因的需求都是额外的奖励，也是衡量成功的一个重要指标。务必将其纳入报告中。