Определите четкие критерии оценки

[armdrejoan]

Эффективная оценка лидов требует четко определенных критериев, соответствующих целям вашей кампании. В 2025 году объединение демографических, поведенческих и основанных на намерениях критериев повышает точность.

Почему это работает
Четкие критерии гарантируют, что оценки лидов отражают Магазин вероятность конверсии, позволяя агентам сосредоточиться на перспективах с высоким потенциалом. Это может улучшить показатели конверсии на 25% согласно отраслевым показателям.
Как реализовать
Демографическая оценка : присваивайте баллы на основе таких атрибутов, как возраст, местоположение или должность, полученных из данных Brother Cell Phone List .

Поведенческая оценка : оценка лидов на основе таких действий, как посещение веб-сайта, открытие электронной почты или предыдущие покупки, отслеживаемые с помощью интеграции с CRM.
Оценка на основе намерений : используйте такие инструменты, как Cognism или 6sense, чтобы оценивать лиды на основе сигналов о намерениях покупки, таких как потребление контента или поисковая активность.

Правильно взвешивайте критерии : отдавайте приоритет критериям, которые тесно связаны с конверсиями (например, статус лица, принимающего решения, для кампаний B2B).
Пересматривайте и корректируйте : регулярно совершенствуйте критерии на основе эффективности кампании и отзывов.