B2B 潜在客户开发最佳实践

[sweetyakter]

消费者线索首先需要情感上的联系。你的标题必须立即抓住他们的注意力。使用清晰、能引起共鸣的益处陈述。展示你如何解决他们的问题。
包含客户评价等社会认同。人们更信任他人的体验。请仅添加真实客户的推荐。尽可能在推荐中使用照片。
利用限时优惠营造紧迫感。稀缺性会促使人们快速行动。使用倒计时器进行特价优惠。显示剩余名额。
表单要简洁明了。一开始只询问必要的信息。冗长的表单会吓跑潜在客户。您可以稍后收集更多数据。

业务线索首先需要的是事实信息。关注投资回报率 (ROI) 和购买销售线索业务效益。有效运用数据和统计数据。展示您之前取得的具体成果。
为专业人士创建详细的潜在客户吸引点。提供白皮书、案例研究或指南。这些内容可以立即提供真正的价值。商务人士欣赏有价值的免费内容。
使用专业的设计和简洁的布局。避免使用艳丽的色彩或花哨的元素。始终坚持适合商务的配色方案。信任比刺激更重要。
包含以往客户的公司标识。这能快速赢得潜在客户的信任。B2B 买家希望获得可靠的业绩记录。向他们展示你与多家公司合作。
设计你的单页引导网站
从强有力的标题部分开始。你的标题会直接决定访客的参与度。标题要以用户利益为中心，清晰易懂。避免玩弄文字游戏或使用令人困惑的术语。
使用高质量的图片来传达信息。库存照片应始终保持专业水准。完全避免过度使用普通的商业照片。尽可能使用定制照片效果更佳。
创建一个逻辑清晰的页面。每个部分都应该自然地引导访客向前。引导访客到达您的主要目标。删除所有不利于转化的内容。