Buy Database

为了获得B2B 潜在客户，您可以忽略导航。您的 SEO 应该已经能够让您的网站在品牌搜索（包含您的公司名称）中脱颖而出。

其他三个阶段可以大致映射到我们之前讨论过的漏斗阶段。信息搜索来自TOFU潜在客户，等等。

寻找长尾关键词

在一份基础文档或电子表格中，列出您认为潜在客户可能搜索的关键词。您的买家画像、ICP 文档和其他销售支持材料应该会有所帮助。

这些将成为你的种子关键词。然后，你需要将关键词列表输入到你选择的关键词研究平台。

您的目标是确定人们实际搜索的 Google 搜索词，以及每月搜索量、每次点击费用 (CPC) 和意图类 以色列电话号码数据 型等重要数据。

B2B谷歌广告策略

在这里，我们希望优先考虑长尾关键词 - 更具体、通常更长的搜索短语。

上面的种子关键词（“ b2b 销售线索”）具有不错的搜索量，但它可能太宽泛，无法创建超目标登录页面。

像“最佳 B2B 销售线索数据库”这样的长尾关键词更加具体，并且具有明确的漏斗中段搜索意图。虽然它的月搜索量较少，但我们能够更好地定位客户的特定需求和意图。

竞争对手关键词研究策略
确定 Google Ads 目标高价值相关关键字的另一种方法是与竞争对手进行正面交锋。

假设我们的竞争对手之一是 Asana。

我们可以进入我们的关键词研究工具并运行一份报告，了解哪些自然搜索为他们的网站带来了最多的流量。